面对猛烈的市场竞争 ，安徽省建机厂深挖企业内部和市场潜力 ，积极调解营销战略和战略结构 ，在经历了1、2月份销售淡季之后 ，于3月份迎来真正意义上的春天 ，当月签订有效订单突破纪录 ，实现首季开门红 。
今年以来 ，安徽省建机厂一是明确了“牢固老市场、争取大市场、培育新市场、提升占有率”的经营方略 。二是增设了销售网点 ，形成笼罩广泛的销售网络 ，实施重点区域、重点项目、深度开发的区域经营战略 ，进一步牢固合肥、福建等老市场 ，努力向合肥周边、皖南、皖北、江苏、浙江等地辐射 ，积极培育新市场 。三是重新调解营销组合 ，实行人员新老伙伴 ，既照顾性格互补 ，又注重了新人培养 。四是利用销售淡季组织销售人员学习培训 ，充分专业知识 ，掌握营销技巧 ，提升营销能力 ，提升了事情效果 。五是完善销售激励机制 。制定具有挑战性的内控指标 ，剖析量化 ，责任到人 ，严格绩效治理与目标考核 ，把销售员的收入分派与销售业绩、货款回笼紧密挂钩 ，充分调动销售员的积极性 。六是继续增强与行业主管单位或部分的联系、交流 ，拓展销售渠道 ，优化外部生长情况 。七是继续坚持与国际用户的密切交流 ，依托他们的外洋工程进一步拓展国际市场 ，并着力寻求新的外洋市场 。八是以诚信为本 ，完善销售效劳体系 。提出 “当用户的同伴 ，做用户的同伴”的效劳口号 ，为用户提供宁静快捷规范的效劳 ，以奇特的营销效劳文化推进产品销售 ，提高了社会信誉度和产品美誉度 ，增进了产品销售 。
（宋继芳）
